强者恒强,九牧王携手分众传媒务实领导地位

近日,在“领跑中国男裤,全球销量领先”①的九牧王战略发布会上,牧王得到专业机构出具声明函“九牧王是全球销量领先的男裤专家”,并在发布会上宣布亿元级投放分众传媒、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作。

九牧王股份有限公司董事长林聪颖发布九牧王全新战略,未来九牧王将聚焦男裤这一核心品类,致力于打造全球最好的裤子。与此同时,林聪颖还宣布九牧王的愿景:领跑中国男裤,成为全球裤王。

九牧王董事长林聪颖现场发言

品质沉淀,31打造“全球最好的裤子

1989年成立的九牧王以打造“全球最好的裤子”为初心,31年来专注科技创新,技术实力沉淀。

九牧王男裤目前已获得18项裤领域实用新型专利,成为中国男裤标准参与制定者;积累1200万人体数据,塑造6大主推版型;坚守行业领先的23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验等精工标准,塑造专业品质;研创拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料,创新穿着体验。

近年来,国内服装板块整体呈下跌趋势。2020年初,突如其来的新冠疫情更是将全球服装业带进“寒冬”。不过令市场意外的是,这一次,九牧王紧跟消费升级和消费者迭代的步伐,以变革与创新探索市场潜在机会,提振行业信心。

以“打造全球最好的裤子”为使命,九牧王不断在男裤领域深耕,以品牌为核心,持续投入资源,在产品、渠道、传播层面上不断升级,从西裤专家升级到男裤专家,再到今天“全球销量领先的男裤专家”,九牧王的专注和坚持赢得了世界认可。

“从面料、版型、款式和工艺,打造全球最好的裤子。”九牧王创始人林聪颖表达了九牧王的使命,借助新一代消费者对本土品牌更高的接受度,特别是对国潮、国货的热爱,建立起民族品牌强烈的文化自信,让九牧王立足中国,走向全球,继续保持“全球销量领先”的销售市场地位。

发布会现场,中国服装行业协会会长陈大鹏表示,九牧王敢为天下先的底气来源于三点:不忘初心“打造全球最好裤子”的决心、凭借摆脱低价促销以品质立市的战略信心,以及依托科学数据研究全面提升质量标准的匠心。同时他希望“九牧王作为全球销量领先的男裤专家,开拓广阔的国际市场,推动中国民族服装产业发展壮大,提升中国品牌的国际影响力。”

强者恒强,九牧王携手分众务实领导地位

从消费者心智出发,让消费者用品类来思考,用品牌来表达。比如买裤子,想到九牧王,就是第一选择。九牧王要做的,就是防止品类过度分散,把所有精力聚焦在一个品类上。力出一孔、力出一处,形成聚焦效应。九牧王希望通过未来的品牌推广,能够真正实现‘九牧王等于裤子,裤子等于九牧王’的目标。

为此,九牧王要做到2个“看得见”。第一个看得见,是“眼睛看得见”。九牧王终端的产品变得更好,陈列以裤子为主,成为从版型、款式、质量都看得见的男裤专家;第二个看得见,是通过品牌公关活动,让消费者“心中看得见”。用九牧王男裤占领消费者心智,让消费者认识“九牧王是全球销量领先的男裤专家”。而这,将是九牧王未来的战略定位。

为了这项目标的达成,九牧王将从品牌传播、产品设计、面料遴选、终端门店等多维度强势发力。九牧王与来自意大利、德国、日本的5家国际面料商合作,签署了与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应商,并宣布签约前杰尼亚设计师Louis-GabrielNouchi为新任创意总监,为品牌注入新鲜动力。

九牧王还同分众传媒达成合作。“我们将集公司一切资源和力量,整合全球资源、筑高品牌竞争力,致力打造全球最好的裤子。

九牧王与分众传媒达成战略合作

九牧王与分众传媒的战略合作可以说是强强联手。分众每天覆盖3亿城市主流消费群,在几十万栋社区公寓、写字楼中,在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频强制性的收视。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于分众电梯媒体。分众将以聚焦主流人群和引爆品牌的优势,王扩大中国裤王的品牌影响力,让消费者“心中看得见”。

“这是一个强者恒强的时代,所有资源都将向头部企业聚集,而男裤市场品牌集中度还很低。”对此,九牧王创始人林聪颖认为,把男裤优势放大,对于市场和消费者具有吸引力。九牧王将利用九牧王男裤销量全球领先的契机,继续夯实男裤专家的领导地位。

①数据来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2019年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男裤品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2020年8月完成调研。

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