好料、好穿、有型:细分市场领域下的S&W品牌战略升级

2021年4月17日,“健美生活,共创新生” 2021 S&W运动服品牌升级发布会在广州圆满落幕。作为专注于专业运动塑形衣细分市场领域的新锐品牌,S&W一直以“提倡健康美丽的运动生活方式,激发女性潜能”为品牌理念践行发展,此次战略升级将对品牌发展、行业更新转型做出怎样的研判与助力呢?我们特别采访了品牌创始人兼面料专家Lucy Ma麻舒婷女士,从市场趋势、技术创新、全球合作、品牌战略等方面进行深入交流,探寻S&W速惟成功的独特之道。

跨界大咖聚集

“她经济”崛起 带来细分市场新定义

后疫情时代的运动市场和运动潮流在复苏之中。这段短暂的停顿之前,中国的运动服装市场已经经历了多年的高速增长,在服装市场“去产能”、“升级”的一片呼声中,运动服装是和童装并列的唯二保持强劲增速的品类。

根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示:中国运动鞋服市场零售规模将在2024年达到5425亿元。

规模如此巨大的市场中,中国女性的参与度不断提高。根据高端研究服务机构FT Confidential Research的报告显示,女性运动装备人均年度花销在2016年为人民币1141元,男性为1081元,女性在运动装备的消费增幅远超男性。中国“她经济”市场规模在未来十年市场潜力巨大。

“几年前,人们还很难看到中国女性挥汗如雨地进行负重锻炼。”麻舒婷女士介绍道,国际品牌纷纷将中国女性运动市场作为发展重心,而在国内产业链日益成熟完备的背景,同样催生出不少国内品牌深化发展专为女性设计制造的运动服装。

S&W运动服作为专业女性运动服装品牌在这个背景下应运而生。据品牌创始人Lucy Ma介绍,在2016年筹备成立品牌的时候,市面上还基本上找不到合适的女性运动服装。当时的品牌商们将80%的研发和推广等资源投放在男性市场,大多数的产品依照男性的需求进行研发,而女性运动产品更多作为延伸出的附属品,开发思路基本上就是“男性款式缩小再改成粉色”,种类和款式都十分乏善可陈。

报纸封面上有人的照片上写着字

中度可信度描述已自动生成

S&W品牌创始人兼面料专家Lucy Ma

Lucy Ma从事服装行业十几年,深谙设计、采购、生产到运营的所有环节,经验告诉她,前景向好的市场在完成了普及教育后,会进入追求专业化和精细化的阶段。Lucy Ma参考健康意识和全面锻炼都走在中国前面、通常作为“榜样”的欧美市场经验,并结合中国特色市场分析,定位了品牌的发展策略。

Lucy Ma分享了S&W品牌产品研发的经历了从创立初期的原创性跨界设计1.0到个性时尚设计2.0,再到如今的以用户需求设计3.0的三个阶段。S&W凭借着自身对运动服装市场的敏锐度,洞察到当下女性对于专业运动服装的需求逐渐增强,从2019年开始品牌就开始投放大量的资源进行市场的深度研究,经过了近两年的时间,S&W确立了品牌的发展战略,重新定义专业运动塑形衣,抢占专业运动细分领域市场,为S&W品牌找到了品牌和产品革新的突破点。

技术驱动下的3S塑形系统

“运动塑形衣是一个非常专业的分类,运动状态中和静止时的肌肉形态是不一样的,我们在研发中发现,衣服要想起到好的保护作用,需要大量参考人体工程学和运动学的数据。”Lucy Ma认为随着运动需求的发展,女性在不同运动中对于运动服承托性与保护有着不同需求。

S&W品牌创立初始,塑形衣便是品牌的主打产品,并随着市场反馈不断迭代和升级。”。S&W运动塑形衣通过不断地进行产品革新,率先推出自主研发3S塑形系统,以优选全球高品质面料带来塑形面料的革新系统、以定向塑形专利技术针对人体七大关键部位激发力量的专业塑形系统,及人体工学和360度曲线力学剪裁为依托的立体剪裁系统。

3S塑形系统的创新应用,S&W开发出专业运动及轻运动两大产品系列,坚守 “好料、好穿、有型”的产品品质,赢得众多运动达人、时尚达人、教练的青睐与追捧,成为专业运动女装界的独角兽。

此外,S&W还获得了由中国针织工业协会颁发的“中国运动塑形衣研发基地”的荣誉称号,更收获了“中国针织工业协会副会长单位”的荣誉称号,标志着S&W已经从行业参与者转变为行业的共创者,以技术赋能获得了市场的广泛肯定。

授牌仪式现场

全球视野下的品牌发展策略

Lucy Ma对品质有着执着的追求。“做一件帮助女性塑造好身形的运动衣”是SW运动服创立的初衷。Lucy Ma形容她心中好的运动服装标准:就好比一场好的爱情。它不是那么轰烈,也不要太平淡了,当你的肌肉需要独立时,它给你空间,而当肌肉需要时,它又能保护你。一切都恰到好处。

正是这点对品质和技术的执着,促成S&W与全球运动塑形研究院的战略合作。全球运动塑形研究院专门研究运动状态下的人体工程学,根据运动中肌肉发力特点和身体各部位在运动过程中的形态及防护需求,输出专业的运动人体工程学数据,以协助针对人体工学各领域的产品设计开发。

S&W在2020年与全球运动塑形研究院达成合作,针对运动中的人体工学进行深入交流合作。同时,全球运动塑形研究院也委任Lucy Ma为全球服装面料荣誉顾问。Lucy Ma表示,双方的强强联合,既为SW运动服产品设计提供了更强有力的专业科学的数据和全球先进技术的支持,也有助于S&W品牌在专业运动塑形衣领域建立行业领先优势。

三店合一超级体验中心

在塑形衣的迭代中,Lucy Ma也敏锐地发现包括头部品牌在内的欧美的剪裁风格和细节不太能适合亚洲女性的身材特点和运动习惯,她让团队持续进行产品体验分析调研。

“我们与北上广深大健身房的VIP客户进行深度交流,让她们试穿,将不同健身服,健身裤,瑜伽服等运动产品拿来让她们盲测,一对一沟通她们真实的使用感受”,几百场的调研试穿,成千上万份问卷,让Lucy Ma和团队摸索出合适亚洲女性的版型,“让她们穿起来舒服、顺眼,进健身房有更好的状态,也更有自信”。

也正是通过线下的深度互动交流,使Lucy Ma逐渐产生了将品牌由线上为主转化为线上线下并举的想法——即便运动服装市场近年呈现线上规模极速扩大,以百货为代表的线下规模呈现收缩的特征。

Lucy Ma给革新后的S&W品牌和产品打了9分,“我们计划今年5月在广佛两地正式启动线下超级体验中心。”她坚定地讲道,并表示线下超级体验中心将融合高流量互动引流的网红店、终端体验门店的价值链的体验店、建立共享机制的共享店等三店合一模式,“三店合一·超级体验中心是全新的体验式新零售模式。通过与S&W101矩阵协同融合,共同组成全域营销新模式。”

打造亚洲女性最喜爱的运动品牌

S&W 2021新系列大秀

S&W运动服经过多年的沉淀和成长,不仅帮助万千女性在运动中激发潜能,实现自我超越和突破,更是成为伙伴们的友好闺蜜,拥抱女性、鼓励女性,共同追求健康美丽的运动生活方式,帮助人们实现生活中激动人心的目标。

在Lucy Ma的心目中,S&W的潜力远远不止当下所呈现的。未来,S&W还将继续致力于研发更多功能性面料和设计风格,打破技术与审美的界限,以技术赋能深入行业创新转型,进一步打磨专业运动塑形衣细分领域产品,将符合人体曲线剪裁的运动衣,献给每一位女性,致力于成为亚洲女性最喜爱的运动品牌。

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